实战·精准落地|2019葆蒂兰国际“新女性”超级品项落地会第2期（二）
日期：
2019-05-02
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2019年5月1日，葆蒂兰国际新女性品项落地会第二期。美地港自然疗愈项目负责人、中医营养师、中医心理咨询师、自然疗法的践行者蔡敏老师带来“女性生命全周期健康管理方案”课程。
探讨女性的生命角色的多样性，根据女性不同时期生命画像做最系统最全面的解读，提出对“她”具体的管理方案，成为最专业、最贴心的私人健康管理顾问。
蔡敏老师更为大家设定了一套以身、心、灵健康为依据的健康管理体验体系，让“学习+体验”的收获最大化。
新市场环境下如何为客户做超值服务？
新经济浪潮下如何突破销售自我设限？
新挑战下又如何通过有效管理策略落地？
葆蒂兰国际新女性品项落地会特邀郭书铭老师，与现场学员沟通销售智慧！郭书铭老师入行18年，服务过上百家企业，培训过上千家门店，创造过单店过千万的业绩，今天带来最系统、最落地销售实战课程，深度销售，绝对成交！
决定学习的速度决定了成功的速度。
郭书铭老师句句精炼，环环相扣的实战销售法，大家被充分点燃！建立销售的正确认知，创造客户的体验升级，高效拓客。
我们“想要更专业、更优秀！”，所以注定了我们逆流而上，与众不同。
郭书铭老师近距离实地训练、实战模拟，为大家提供新的思路和借鉴，打造销售冠军的思维方式和信念系统，从销售源头开始打造自己成为销售高手，解决销售的发展瓶颈！
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四大导向（二）：以客户为导向：从交易到托付的生命关系引言：所有商业的终点，都是人心在明确了“以市场为导向”让我们看清战场全局与竞争坐标之后，我们必须将目光聚焦到这场战争中最核心、最根本的单元——客户。市场由无数具体的客户组成，但赢得市场，本质上是赢得每一个具体客户的信任与选择。因此，我们确立“四大导向”的第二支柱：以客户为导向。这标志着我们的思维与行动，从关注宏观的“战场”，深入到微观的“人心”；从追求份额与数据，升维到经营信任与托付。我们坚信：客户不是我们工作的打扰者，而是我们工作的目的；不是冰冷的“资源”，而是我们所有价值得以成立的最终证明。在葆蒂兰，一切商业活动的最高准则是——以客户为中心，以终为始。核心原则一：客户是我们所有价值的终极裁判任何产品、服务或模式的价值，不由我们内部定义，而由客户的体验与选择最终裁决。· 为何这是根本逻辑：1、 价值的主观性： 价值的本质是客户...
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四大导向（一）——以市场为导向：听见炮火，赢得战争引言：战场在客户心中，胜利由市场定义文化理念的确立，最终要服务于企业在真实商业世界中的生存与发展。因此，我们必须明确指导一切经营活动的根本方向。在“严格大爱”的行为准则之上，我们确立指导战略与执行的“四大导向”。首要且根本的，即是以市场为导向。这意味着，我们所有思考、决策与行动的终极评判者，不是内部的流程、惯性与喜好，而是外部的客户需求与市场竞争格局。我们坚信：任何脱离市场的创新都是无本之木，任何忽视竞争的努力都是刻舟求剑。唯有将组织的天线完全伸向市场，我们才能真正做到“为爱而生”，因为客户的爱与选择，就是市场最真实的投票。01核心原则一：客户需求是决策的北极星市场的核心是客户。以市场为导向，首要的是深度理解、精准洞察并敏捷响应客户需求。· 为何是根本：1、需求是价值的原点： 我们存在的意义，在于满足客户对健康、美丽、幸福的深层渴...
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四大准则（四）：严格大爱：用最高标准成就最深关爱引言：真正的爱，有坚硬的骨骼文化的力量，最终体现在我们选择以何种姿态面对自己、他人与世界。继“向上向下”的智慧流动与“承诺文字”的信任基石之后，我们抵达行为准则的最终章——“严格大爱”。这一准则揭示了葆蒂兰的核心哲学：最深切的爱，往往以最严格的形式呈现；最高的自由，必然建立在最坚定的自律之上。我们坚信：对员工、对客户、对事业毫无要求的“宽容”，是最大的不负责任；而基于成长与卓越的“严格”，才是最具远见的大爱。准则一：自由源于自律，先对自己严格要求原理：真正的自由，是主宰自我的能力组织的活力源于个体的创造力，而创造力需要广阔的空间。这份空间（自由）的边界，由每个个体的自律来共同维护。· 为何践行：1、自律赢得信任： 一个能够严格管理自己时间、情绪、承诺与专业标准的人，才能获得团队和客户的深度信任，从而被赋予更大的自主权与决策空间。2、...
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四大准则：向上向下的智慧引言：信息的流向，决定组织的能量文化不是悬于空中的理念，而是流淌在日常中的选择与习惯。确立明晰的信息流动准则，是文化落地的关键一步。“向上向下”四大准则，为我们确立了问题处理、学习成长与价值传播的核心行为规范。它确保了组织的能量正向循环、经验有效传承、问题及时化解。我们坚信：一个健康的组织，必须拥有向上的求助通道与向下的分享通道。信息的智慧流动，是组织生命力的血液循环系统。1准则一：有问题向上反馈，绝不向下传播原理：负面信息止于智者，责任止于担当者为何重要· 保护团队能量： 向下传播问题（尤其是抱怨与未经核实的负面信息），如同向水中投毒，会污染整个团队的心理环境，消耗集体能量。· 加速问题解决： 唯一能系统性解决问题的人是拥有更高视角和资源的上级。将问题反馈给能解决的人，是对组织效率的最大负责。· 体现专业担当： 将问题控制在最小范围，...